В последние месяцы рынок вторичной недвижимости демонстрирует заметный подъем. По данным крупной онлайн‑платформы, в начале лета количество сделок выросло на 33 % в годовом исчислении, а разница между изначальной ценой и фактической стоимостью продажи сократилась с 10 % до 5‑6 %.
Рост вторичного рынка
Среди всех предложений на вторичном рынке особое внимание привлекает так называемая «новая вторичка» — квартиры в домах, сданных не более трёх‑пяти лет назад. Их доля уже превышает 20 % от общего объёма. Такие квартиры часто продаются с готовым ремонтом, что делает их конкурентоспособными по сравнению с новостройками.
Цифровизация сделок
Продажа текущей квартиры и покупка следующей с доплатой остаются ключевыми сценариями. Для девелоперов и агентов важна скорость, с которой покупатель может реализовать имеющееся жильё и перейти к новой сделке. Онлайн‑платформы связывают вторичный рынок с новостройками, объединяют девелоперов с агентами и снижают издержки продаж. Главная цель — полностью перевести процесс сделки в онлайн, исключив необходимость личных осмотров, поездок и бумажной волокиты.
Роль агентов и искусственный интеллект
Через агентов проходит 60 % продаж новостроек, и компании не планируют уменьшать значимость этого канала. На вторичном рынке специалист ценится за проверку объекта, безопасное проведение сделки и переговоры в интересах клиента. Искусственный интеллект способен автоматизировать рутинные задачи, освобождая время для работы с покупателями, однако доверие к человеку‑профессионалу остаётся незаменимым. Как подчёркивают эксперты, при покупке недвижимости нужен сильный, авторитетный специалист, который в финале скажет: «Мы всё проверили, всё хорошо».
Индивидуальное жилищное строительство и загородная недвижимость
Сегодня заказчик часто самостоятельно проверяет участок, выбирает подрядчика, контролирует строительство и оформляет дом. В многоквартирном строительстве эти функции берёт на себя девелопер, а в частном секторе могут помочь совместно платформы, банки и государство. Рынок загородной недвижимости и индивидуального жилищного строительства (ИЖС) обладает огромным потенциалом в России, где ценятся простор и большие площади.
Ликвидное наследство
Важным эффектом цивилизованного рынка становится понимание того, какой продукт останется актуальным и какой дом можно будет передать детям. Качественные дома превращаются в действительно ликвидное наследство, способное сохранять и приумножать стоимость в течение поколений.