Сколько денег будет выплачено за новостройки в рассрочку и какие риски ждут застройщиков к 2027 году

По оценкам директора системы бронирования новостроек «Нмаркет.Про» Павла Кочкина, к середине 2027 года совокупный объём выплат по рассрочке на новостройки в России может достичь примерно 700 млрд рублей. Это цифра, сравнимая с суммами, которые крупные банки обычно распределяют за один квартал. При этом застройщики могут недополучить до 10 % от этой суммы из‑за возможных невыплат.

Основной приток средств, по словам Кочкина, ожидается в два периода. Первый – четвёртый квартал 2026 года, когда по прогнозам будет выплачено около 300 млрд рублей при 35 тысячах сделок. Второй – первое полугодие 2027 года, когда объём выплат может вырасти до 400 млрд рублей при 45 тысячах сделок. Такие объёмы в разы превышают типичные банковские квартальные программы и свидетельствуют о росте популярности рассрочки как инструмента покупки жилья.

Оценка доли невыплат показывает, что в целом риск не превышает 10 %. В отрасли принято считать, что норма срывов по сделкам с рассрочкой находится в пределах четырёх процентов, однако эта метрика постепенно растёт. Кочкин надеется, что к 2027 году показатель не превысит десять процентов, но предупреждает, что рост доли сбоев может отразиться на финансовой устойчивости застройщиков.

Кто окажется в наибольшей уязвимости? Наиболее подвержены риску покупатели, планировавшие позже перейти на ипотеку в ожидании снижения ключевой ставки, а также те, кто рассчитывал на квартальные или годовые бонусы и дивиденды от застройщика. Как отмечает Кочкин, маркетинговый слоган «квартира за 3 млн рублей и платёж 50 тыс рублей в месяц» может стать причиной разочарования, если финансовые условия изменятся.

Характеристика рассрочек показывает, что около половины сделок с небольшим первоначальным взносом (примерно 50‑60 %) требуют выплаты 70 % и более от общей стоимости квартиры. Это делает рассрочку более привлекательной для финансово состоятельных покупателей, хотя в практике она используется как инструмент привлечения клиентов из всех сегментов рынка.

География использования рассрочек также интересна. По данным «Нмаркет.Про», к концу первой половины 2026 года лидируют города по доле сделок с рассрочкой: Казань – 27 %, Крым – 25 %, Екатеринбург – 18 %. В столице и в Санкт‑Петербурге показатели немного ниже – 16 % и 17 % соответственно. Такие различия отражают региональные особенности спроса и доступности ипотечных продуктов.

Прогнозы на будущее выглядят оптимистично. Если к середине 2026 года средняя доля рассрочки составит 16 % от всех сделок, то к 2027 году она может вырасти до 20 %. Это будет означать, что каждый пятый покупатель нового жилья будет использовать рассрочку, что, в свою очередь, усилит давление на застройщиков в части управления денежными потоками и контроля за рисками невыплат.

Таким образом, рынок новостроек в России находится на пороге значительных финансовых потоков, но вместе с тем растут и потенциальные угрозы для застройщиков. Внимательное управление рисками, гибкая ценовая политика и прозрачные условия рассрочки станут ключевыми факторами успеха в ближайшие годы.