Рост доли покупателей, платящих полностью
В июле 2026 года сделки с полной оплатой составили 12,3 % всех продаж новостроек — каждый восьмой покупатель. За три года эта доля утроилась, что свидетельствует о существенном изменении предпочтений покупателей.
Почему меняются предпочтения?
Основным фактором стал рост стоимости рыночной ипотеки. Увеличение процентных ставок делает кредитные программы менее привлекательными, а значит, всё больше людей, имеющих собственные накопления или получивших выручку от продажи прежнего жилья, отказываются от займов.
Сдвиги в структуре сделок
- Доля ипотечных сделок сократилась с 87,7 % до 64,1 % за три года.
- Доля рассрочки выросла с 7,8 % до 24,7 %.
Ценовые показатели
Средняя стоимость покупки с полной оплатой в июле составила 9,06 млн руб., что почти совпадает с ценой ипотечных сделок — 9,29 млн руб.
Что это значит для рынка?
Рост доли полностью оплачиваемых сделок указывает на укрепление финансовой позиции части покупателей. Это может снизить риск просрочек по ипотеке, но одновременно уменьшить спрос на кредитные продукты, что отразится на доходах банков.
Для застройщиков увеличение количества сделок без привлечения банковского финансирования может ускорить оборот средств и сократить зависимость от колебаний процентных ставок.
Однако рост цен на ипотеку может оттолкнуть часть потенциальных покупателей, особенно молодых семей, для которых кредит остаётся единственным способом приобрести жильё. В этом случае спрос может сместиться в сторону более доступных вариантов, в том числе в рассрочку, как показывает рост её доли до почти четверти всех сделок.
Перспективы
Если тенденция роста стоимости ипотечных кредитов сохранится, ожидается дальнейшее увеличение доли полностью оплачиваемых и рассроченных сделок. Застройщики и банки могут искать новые инструменты сотрудничества, например, гибкие программы рассрочки или субсидированные ставки, чтобы удержать спрос.
В целом, текущие данные свидетельствуют о том, что рынок новостроек адаптируется к изменяющимся финансовым условиям, а покупатели всё чаще используют собственные средства для приобретения жилья.