Ипотека почти исчезла из сделок элитного жилья Москвы, рассрочка стала доминирующей

В первом полугодии 2026 года рынок элитного жилья в Москве претерпел заметные изменения в структуре способов оплаты. По данным NF Group и компании «Аеон Девелопмент», доля ипотечных сделок с новостройками премиум‑класса упала до трёх процентов. Для сравнения, в период с 2020 по 2022 годы этот показатель составлял от двадцати восьми до двадцати девяти процентов.

Сегодня рассрочка занимает от восьмидесяти до восьмидесяти пяти процентов всех покупок элитных квартир. Оставшиеся десять‑пятнадцать процентов приходятся на сделки со стоп‑процентной предоплатой, когда покупатель вносит единовременный платёж без процентов. Такой сдвиг объясняется ростом процентных ставок и удорожанием заемных средств, что делает традиционную ипотеку менее привлекательной даже для состоятельных клиентов.

Ипотека в элитном сегменте всегда играла вспомогательную роль. Кредит привлекали в тех случаях, когда это позволяло не выводить крупную сумму из бизнеса или инвестиций, не откладывать сделку до полного накопления средств и приобрести объект более высокого класса, чем позволял бы собственный капитал. В условиях текущих ставок стоимость заемных средств возросла, а риск финансового давления усилился, поэтому покупатели предпочитают сохранять ликвидность и использовать более гибкие схемы оплаты.

Для застройщиков рассрочка превратилась из дополнительной опции в один из ключевых элементов конкурентной стратегии. После 2022 года она стала стратегическим инструментом, позволяющим поддерживать спрос без прямого снижения цен. Состоятельные клиенты часто выбирают рассрочку, чтобы оставить капитал в инвестициях или ожидать поступления средств от продажи других активов.

Новый тренд – снижение минимального первоначального взноса. В большинстве проектов он сейчас составляет от двадцати до пятидесяти процентов стоимости квартиры, а в отдельных случаях может опускаться ниже двадцати процентов. Оставшаяся часть стоимости выплачивается равными ежемесячными или ежеквартальными платежами, что делает процесс более предсказуемым для покупателей.

Итоги первого полугодия 2026 года:

- Доля ипотечных сделок с элитным жильём – три процента, против двадцати восьми‑двадцати девяти процентов в 2020‑2022 годах.

- Рассрочка – восемьдесят‑восемьдесят пять процентов всех сделок.

- Стоп‑процентная предоплата – десять‑пятнадцать процентов.

- Минимальный первоначальный взнос – от двадцати до пятидесяти процентов, иногда ниже двадцати.

Эти изменения свидетельствуют о переориентации рынка на гибкие схемы оплаты, позволяющие покупателям сохранять финансовую гибкость и одновременно поддерживать спрос на премиум‑недвижимость в столице.