В последние месяцы компании, специализирующиеся на массовом строительстве новостроек, столкнулись с резким падением доходов. По оценкам отраслевых экспертов, выручка некоторых фирм упала до семидесяти процентов от прежних показателей. Основным драйвером этой тенденции стала переориентация покупателей массового жилья на вторичный рынок.
Текущая ситуация на первичном рынке
Новостройки традиционно привлекали покупателей выгодными условиями – льготной ипотекой, низкими процентными ставками и программами государственной поддержки. Однако в текущих экономических условиях доступ к этим льготам сокращается, а базовые ставки по ипотеке растут. В результате предложения, которые ранее считались привлекательными, стали менее конкурентоспособными, и часть клиентской базы ушла к конкурентам.
Рост сделок на вторичном рынке
По данным отраслевых аналитиков, в 2026 году количество сделок на вторичном рынке увеличилось на семьдесят восемь процентов по сравнению с 2025 годом. Такой скачок свидетельствует о фундаментальном изменении предпочтений покупателей: готовое жильё в уже построенных домах теперь рассматривается как более надёжный и экономически выгодный вариант.
Кто пострадал сильнее всего
Наибольшие потери понесли специалисты, которые привлекали клиентов с помощью льготной ипотеки и низких процентных ставок. Сокращение доступа к субсидированным программам и одновременный рост рыночных ставок сделали эти инструменты менее привлекательными, что привело к оттоку клиентов и падению объёмов продаж.
Перспективы отрасли
Несмотря на текущие трудности, эксперты не прогнозируют массовое закрытие агентских офисов. Ожидается, что компании начнут переориентировать свои услуги на вторичный рынок, а также разрабатывать новые финансовые инструменты, способные компенсировать рост ставок и ограниченный доступ к льготным программам. Такие меры позволят сохранить часть клиентской базы и поддержать уровень доходов.
Что могут сделать риелторы
Для того чтобы смягчить последствия падения выручки и сохранить конкурентоспособность, специалисты по недвижимости могут предпринять следующие шаги:
- Пересмотреть портфолио и усилить работу с объектами вторичного рынка, расширив ассортимент предложений для покупателей.
- Внедрять гибкие схемы финансирования, учитывающие текущие условия ипотечного рынка, в том числе предлагать альтернативные кредитные программы и рассрочки.
- Инвестировать в цифровые инструменты – онлайн‑просмотры, виртуальные туры, автоматизацию клиентского сервиса – для привлечения и удержания клиентов в условиях повышенной конкуренции.
Эти меры помогут агентствам адаптироваться к меняющимся условиям рынка, снизить риск потери доходов и обеспечить устойчивое развитие в долгосрочной перспективе.