Рост роли риелторов на рынке первичного жилья
В последние годы рынок новостроек пережил резкий подъем спроса, а доступные ипотечные условия сделали покупку квартиры более привлекательной. В этот период роль посредников – риелторов – существенно возросла.
Доля сделок через агентства: от 2022‑2023 до настоящего времени
В 2022‑2023 годах, когда спрос на новостройки был на пике, через риелторов продавалось около сорока‑сорока двух процентов всех квартир. Средняя комиссия составляла примерно три процента от стоимости сделки. Сейчас ситуация изменилась: до восьмидесяти шести процентов сделок с первичным жильём проходят при участии агентств.
Диапазон комиссий у застройщиков
Опрос крупнейших российских девелоперов показал, что размер комиссии может варьироваться от одного до девяти процентов от цены продажи. Наибольший процент готов предложить застройщик Gravion.
Средний уровень выплат у лидеров рынка
- Pik — около четырёх‑пяти процентов
- Страна Девелопмент — от четырёх до четырёх с половиной процентов
- Точно — от трёх до семи процентов
- Самолет — от одного с половиной до шести процентов в зависимости от проекта
Минимальные предложения некоторых застройщиков
- Level Group — от одного до пяти процентов
- Унистрой — от одного с половиной до трёх с половиной процентов
- A101 — от одного с половиной до четырёх процентов
Базовый уровень в массовом ценовом сегменте
Большинство застройщиков, ориентированных на массовый сегмент, фиксируют базовое вознаграждение риелторам на уровне пяти процентов от цены продажи.
Дополнительные инструменты поддержки партнёров
Помимо прямой комиссии, девелоперы используют дополнительные меры для удержания партнёров: проводят розыгрыши призов, раздают подарочные сертификаты и ускоряют расчёты с агентами.
Таким образом, роль риелторов в процессе продажи новостроек продолжает укрепляться, а диапазон комиссий становится более гибким, отражая разнообразие проектов и стратегий застройщиков.