Прогноз продаж жилья в новых домах на 2027 год
На недавнем форуме 100+ Technobuild выступил Александр Чобан, вице‑президент и директор подразделения «Региональный корпоративный бизнес» банка «Дом.РФ». По его оценке, в следующем году объёмы продаж квартир в российских новостройках, скорее всего, снизятся.
Причины возможного падения спроса
Эксперт указал, что за последние годы застройщики перестали активно стимулировать интерес покупателей. Ранее государственная поддержка спроса была значительной: субсидии, ипотечные программы и льготные условия способствовали росту продаж. Сейчас же часть компаний «расслабилась», и даже руководители признали, что отделы продаж превратились в «оформителей», а не в профессиональных менеджеров, работающих с холодными лидами и возражениями.
Слабые стороны текущих продаж
По словам Чобана, генеральные директора и собственники бизнеса открыто заявили, что их сотрудники:
- перестали вести воронку продаж
- не работают с холодными клиентами
- не отрабатывают возражения
Эти упущения, по мнению эксперта, снижают эффективность продаж в условиях растущей конкуренции.
Требования современных покупателей
Сегодня покупатели более осведомлены и предъявляют жёсткие требования к качеству строительства, срокам сдачи и условиям оплаты. Информационная открытость рынка, рост количества онлайн‑платформ и возможность сравнивать предложения усиливают давление на застройщиков. Те, кто не адаптирует свои продажи к новым реалиям, рискуют потерять долю рынка.
Перспективы рынка к 2027 году
Если текущие тенденции сохранятся, ожидается несколько ключевых сценариев:
- снижение общего объёма проданных квартир в новостройках;
- переориентирование застройщиков на более активные маркетинговые кампании, включая цифровые каналы и персонализированные предложения;
- усиление роли банков в поддержке спроса через гибкие ипотечные продукты, более длительные сроки погашения и снижение первоначального взноса.
Эксперт подчёркивает, что окончательный результат будет зависеть от того, насколько быстро отрасль адаптируется к новым условиям и восстановит эффективность продаж. Способность компаний выстраивать профессиональные воронки, работать с холодными лидами и грамотно отрабатывать возражения станет решающим фактором в борьбе за покупателя.