Сокращение клиентской базы и выручки
В 2026 году российские риелторы, работающие в сегменте массовых новостроек, столкнулись с резким сокращением количества клиентов. По оценкам директора по развитию компании Est‑a‑Tet Романа Родионцева, потери доходов могут достигать семидесяти процентов. Причиной названо исчезновение прежних драйверов роста, таких как массовая льготная и семейная ипотека, а также усиление конкуренции между девелоперами и агентствами, специализирующимися на первичном рынке.
Переключение спроса на вторичный рынок
Исполнительный директор компании «Этажи» Юлия Бочарникова отмечает, что спрос на жильё в массовом ценовом сегменте смещается от новостроек к вторичному рынку. По её данным, количество закрытых сделок на вторичном рынке в 2026 году выросло на семьдесят восемь процентов по сравнению с предыдущим годом. При этом средняя цена квартиры на вторичном рынке ниже аналогичной в новостройке на восемнадцать‑двадцать процентов, что делает её более привлекательной для покупателей.
Рост популярности «молодой вторички»
Наталия Борзенкова, глава офисов «Митино» и «Крылатский» агентства «Инком‑Недвижимость», указывает на дополнительный фактор – рост популярности сегмента «молодой вторички». Это квартиры в домах возрастом от трёх до пяти лет. Такие объекты стоят заметно дешевле новых корпусов, но при этом предлагают современную планировку, сопоставимое качество жизни и отсутствие необходимости ждать завершения строительства. По её оценкам, в Москве каждая пятая сделка на вторичном рынке сейчас приходится именно на такие квартиры.
Трудности для агентств, ориентированных на льготную ипотеку
Генеральный директор компании «Бест‑Новострой» Ирина Барабанова отмечает, что наибольшие проблемы испытывают агентства, делавшие основной упор на привлечение клиентов через льготную ипотеку. Такие компании продавали не столько квартиры, сколько финансовый инструмент, и в новых условиях теряют до семидесяти процентов выручки.
Брокер Anwin Дан Саркисян подтверждает, что на первичном рынке стало заметно сложнее довести сделку до завершения: покупатели дольше обдумывают варианты, активнее торгуются и принимают решения более осторожно. В результате количество «лёгких» сделок сократилось, часть специалистов покидает профессию, а агентства вынуждены сокращать расходы и штат.
Ситуация с занятостью риелторов
Несмотря на перечисленные сложности, пока не наблюдается массового закрытия агентств недвижимости и массового ухода риелторов из профессии. По данным вице‑президента Гильдии профессиональных риелторов Андрея Банникова, количество партнёров среди агентов, работающих с сервисом «Циан», остаётся стабильным. В Москве, по его словам, возможно, произошло закрытие одного‑двух агентств, их брокеры вышли на рынок труда, но говорить о катастрофической ситуации с занятостью риелторов нельзя.
Итоги и прогнозы
Сокращение клиентской базы, падение выручки и переориентация спроса на более доступные варианты жилья формируют новый ландшафт рынка недвижимости. Агентствам, ориентированным на традиционные модели продаж новостроек, придётся искать новые стратегии: усилить работу с вторичным сегментом, предлагать более гибкие финансовые решения и адаптировать сервисы под изменяющиеся потребности покупателей. Для риелторов важным остаётся умение быстро реагировать на изменения, сохранять профессиональную компетентность и предлагать клиентам оптимальные варианты в условиях повышенной конкуренции.