В недавнем интервью, проведённом в рамках мероприятия «Высоцкий Эстейт», глава агентства недвижимости Сергей Смирнов резко раскритиковал требования, которые некоторые риелторы предъявляют девелоперам. По его словам, если агентство получает вознаграждение от застройщика, оно не имеет права требовать от него особых привилегий, таких как предоставление самых ликвидных объектов или дополнительные скидки.
Смирнов о правилах взаимодействия с застройщиками
Сергей Смирнов подчеркнул, что девелоперы не обязаны передавать агентствам самые востребованные квартиры. По его мнению, работа должна вестись в рамках обычных рыночных условий, без попыток нарушить баланс интересов сторон. «Если агентство получает комиссию от застройщика, оно должно предлагать клиенту то, что действительно соответствует его потребностям, а не то, что выгодно только застройщику», – отметил Смирнов.
Потенциальный конфликт интересов
Ситуация, когда риелтор получает вознаграждение от девелопера, создаёт риск, что специалист будет предлагать покупателям лишь те квартиры, которые выгодны застройщику. Это может привести к тому, что реальные запросы клиентов останутся без внимания, а цены на рынке начнут искажаться.
Практика продаж «трудных» объектов
Смирнов также признал, что в реальной практике агентствам часто предлагают квартиры, которые застройщик не может продать самостоятельно. Такие предложения, как правило, менее привлекательны для конечных покупателей, но позволяют девелоперам избавиться от «трудных» объектов, ускоряя их вывод из портфеля.
Возможные последствия для рынка недвижимости
- Усиление сегментации: часть покупателей будет обслуживаться через агентства с ограниченным набором предложений, остальные – напрямую от застройщика.
- Рост цен на более «привлекательные» квартиры за счёт снижения конкуренции.
- Снижение ликвидности менее популярных объектов, что может замедлить их продажу.
- Подрыв доверия к риелторским компаниям, если покупатели почувствуют, что им предлагаются не лучшие варианты.
Рекомендации для покупателей
Эксперты советуют потенциальным покупателям тщательно проверять условия каждой сделки, сравнивать предложения от разных агентств и не полагаться исключительно на рекомендации посредников, получающих комиссию от девелопера. Прозрачность, открытый диалог и независимая оценка вариантов помогут сохранить баланс интересов и стабилизировать цены на рынке.