В условиях активного роста рынка новостроек агентства по продаже квартир получают вознаграждение в виде комиссии от застройщика. Недавний аналитический обзор, подготовленный совместно с экспертом рынка, показал, что ставки комиссии не фиксированы даже внутри одного застройщика – они зависят от города, условий покупки и текущих маркетинговых задач проекта.
ПИК
Для ряда проектов в столице установлен уровень комиссии в размере 1,1 %. Такая ставка применяется в проектах «Строгино 360», «2‑й Иртышский», а также в жилых комплексах «Бунинская набережная», «Москворечье», «Бусиновский парк», «Мичуринский парк», «Лосиноостровский парк», «Зелёный парк», «Ярославский» и «Белая Дача парк».
Талант
Ставка комиссии у этого застройщика варьируется от 2,5 % до 5 %. В Екатеринбурге по проектам «Береговой» и «Курчатов» комиссия составляет 4 %. В Уфе проект «Конди Нова» стартует от 2,5 %, а «Конди Лофт» – 5 %. В жилом комплексе «Бионика Парк» комиссия растёт от 3 % до 4,5 %. По московскому проекту INDYGO установлен уровень 4,5 %.
FORMA
Диапазон комиссии у этого застройщика – от 3 % до 5 %. По проектам TATUM, PAVE, INDIVIDO, NATIV, SOUL, MOMENTS и Portland ставка составляет 3 %. По проекту FORST – 5 %.
Capital Group
Комиссия находится в диапазоне от 1,2 % до 2,7 %. По проектам «Бадаевский», «МАСТЕРС», «Дом Спорта» и «Узоры» применяется ставка 2,7 %. В проектах Capital Towers и МФК «ОКО» ставка колеблется от 1,2 % до 2,7 %.
Dominanta
Комиссии составляют от 3,2 % до 4 %. По проекту hide – 3,2 %, по проекту «СВЕТ» – также 3,2 %, а по проекту HIDEOUT – 4 %.
Другие крупные игроки
- MR – от 2,6 % до 4,2 %
- STONE – 2,6 %
- «Брусника» – от 1 % до 4,5 %
- ЛСР – в Москве 3 %–4 %, в Санкт‑Петербурге 1,2 %–4 %
- LEGENDA – от 2,5 % до 5,5 %
Итоги
При текущих ценах на новостройки размер комиссии вряд ли станет решающим фактором при выборе вариантов для клиента. На первом месте должны оставаться интересы покупателя и его финансовые возможности. Поэтому при работе с агентствами важно учитывать не только процент вознаграждения, но и качество сервиса, репутацию застройщика и индивидуальные условия сделки.