Сокращение объёма экспозиции и рост продаж
Согласно аналитике крупнейшего российского портала недвижимости, в третьем квартале 2026 года объём экспозиции объявлений в крупнейших городах страны уменьшился на десять процентов. При этом средний показатель продаж за месяц вырос на восемнадцать процентов по сравнению с предыдущим кварталом. Сокращение количества размещаемых объектов сопровождается повышением их эффективности: покупатели становятся более избирательными, а предложения – более целевыми.
Эксклюзивные площадки как новый драйвер рынка
В условиях уменьшения общей экспозиции особую ценность начинают приобретать объекты, размещённые исключительно на отдельных сервисах. Портал Циан, один из лидеров онлайн‑рынка недвижимости, начал предлагать агентствам специальные условия за размещение объявлений только у себя. Размер предоставляемой скидки определяется индивидуально, но для агентств с крупным портфелем экономия может быть существенной.
Система скидок для агентств
Суть программы проста: агентство получает финансовый бонус, если согласуется публиковать свои объекты исключительно на Циан и не размещать их на конкурирующих ресурсах. В случае, когда у агентства уже есть активные объявления на других площадках, его просят снять их, чтобы воспользоваться выгодным предложением. Такой подход позволяет Циан увеличить долю эксклюзивных предложений в своей базе и одновременно стимулировать партнёров к более тесному сотрудничеству.
Юридический аспект эксклюзивных объявлений
Механизм предоставления скидок не нарушает действующее законодательство. Он представляет собой коммерческий стимул, направленный на концентрацию предложений внутри единой экосистемы. Эксклюзивность объявлений может повышать спрос, ускорять процесс продажи и снижать время простоя объектов на рынке.
Перспективы развития рынка недвижимости
Сейчас открыты несколько ключевых вопросов. Во-первых, как изменятся цены за размещение и продвижение объявлений, если эксклюзивность действительно поможет удержать продавцов на одной платформе? Во-вторых, как отреагируют конкуренты – крупнейший классифайд Авито и другие сервисы – на рост доли эксклюзивных предложений у Циан? Возможны как повышение собственных условий для рекламодателей, так и развитие новых форматов сотрудничества.
Наблюдается тенденция, когда крупные агентства всё чаще выбирают стратегию «один портал – один набор объявлений», что позволяет им более точно планировать рекламные бюджеты и повышать эффективность продаж. Для покупателей это может означать более качественный и отобранный набор предложений, а для рынка в целом – ускорение оборота недвижимости.