Юбилейный доклад: что изменилось за три десятилетия
На конференции, посвящённой 30‑летию компании Унистрой, руководитель отдела стратегических исследований и аналитики Наиля Мухмаетова представила результаты масштабного исследования спроса на новостройки. Аналитика охватывает более пятидесяти регионов России и раскрывает, как меняются приоритеты покупателей в современных условиях.
Смена приоритетов: от квадратных метров к жизненным событиям
По словам эксперта, сегодня покупатели рассматривают квартиру не просто как объект недвижимости, а как площадку для ключевых жизненных этапов: рождение ребёнка, переезд, развод, брак, выход на пенсию. Такое переосмысление отражается в структуре спроса и формирует новые требования к планировкам и сервисам застройщиков.
Ключевые цифры исследования
- Исследование охватило десять сценариев, три сегмента покупателей и более пятидесяти регионов России.
- 73,4 % сделок совершаются для собственных нужд. Среди них семьи с детьми дошкольного возраста составляют 29,7 %, одинокие покупатели — 28,1 %, пары без детей — 8,7 %.
- 9,8 % покупок делаются в интересах других: для детей — 8,8 %, для родителей — 1 %.
Рост инвесторского сегмента
Доля инвесторов в структуре покупателей достигла 16,8 %. Их цели распределяются следующим образом: сдача в аренду — 12,9 %, сохранение капитала — 3 %, перепродажа — 0,8 %. По оценкам девелопера, в первом полугодии 2026 года доля инвесторов утроилась. Это не спекулянты, а люди, вкладывающие средства для получения пассивного дохода или подготовки к будущим жизненным сценариям.
Переток из семейных ипотек в инвестиции
Унистрой отмечает, что часть клиентов, закрывших семейные ипотечные потребности, переходит в категорию инвесторов, расширяя свой портфель недвижимости. Такой переход усиливает спрос на объекты, пригодные для сдачи в аренду, и меняет профиль покупательской аудитории.
Что это значит для рынка новостроек
- Увеличивается спрос на квартиры, адаптированные под аренду: гибкие планировки, готовые к сдаче помещения, дополнительные сервисы для арендодателей.
- Рост инвестиций усиливает конкуренцию в сегменте аренды, что может способствовать стабилизации арендных ставок.
- Появляются новые сценарии использования жилья, такие как «дом для родителей», «квартира‑офис», что расширяет продуктовую линейку застройщиков.
- Рынок всё более ориентируется на долгосрочные финансовые стратегии покупателей, а не только на удовлетворение текущих жилищных потребностей.
Таким образом, 30‑летний юбилей Унистрой стал не только поводом для подведения итогов, но и сигналом о том, что рынок новостроек переходит в новую фазу, где ключевую роль играют финансовые цели и жизненные сценарии покупателей.