В последние годы рынок недвижимости переживает существенные изменения в структуре сделок. Одним из самых заметных трендов стало почти полное исчезновение сделок без участия профессиональных агентов. Сегодня их роль в процессе покупки и продажи жилья превратилась из вспомогательной в ключевую.
Рост роли агентов на рынке новостроек
Согласно последним наблюдениям, участие агентов фиксируется в до 86 % сделок с новыми квартирами. Для сравнения, в 2022‑2023 годах эта доля составляла лишь 40‑42 %. Такое увеличение свидетельствует о том, что покупатели и продавцы всё чаще полагаются на профессиональное сопровождение, считая его необходимым условием безопасной и эффективной сделки.
Агенты на вторичном рынке
На вторичном рынке доля сделок с участием агентов ещё выше, чем в новостройках. Это указывает на общую тенденцию к профессионализации всех этапов недвижимости: от подбора объекта до окончательного расчёта.
Увеличение комиссий
С ростом роли агентов естественно растут и их доходы. В Москве комиссия за продажу однокомнатной квартиры теперь составляет от 510 000 до 525 000 рублей, тогда как ранее она была около 450 000 рублей. В Санкт‑Петербурге аналогичный показатель вырос до 250‑300 000 рублей за квартиру и до 180 000 рублей за студию, в то время как годом ранее эти суммы составляли около 120 000 рублей.
Важно отметить, что процент комиссии практически не изменился. Рост доходов агентов объясняется подорожанием жилья и расширением спектра предоставляемых услуг.
Что теперь входит в услуги агента
Современный агент – это не просто посредник, подбирающий варианты. По мнению экспертов, от него теперь ожидают широкий набор функций:
- Подбор и оценка недвижимости с учётом индивидуальных требований клиента.
- Ипотечный брокеридж: помощь в выборе и оформлении ипотечного кредита.
- Страхование сделки и имущества.
- Проверка юридической чистоты объекта, включая проверку прав собственности и отсутствие обременений.
- Сопровождение финансовых расчётов, контроль за переводом средств.
- Консультации по налоговым и правовым вопросам, связанным с покупкой.
Таким образом, агент превращается в полноценного оператора сделки, обеспечивая её безопасность и комфорт для обеих сторон.
Перспективы развития рынка
С учётом текущих тенденций можно ожидать дальнейшего роста спроса на профессиональное сопровождение сделок. По мере усложнения финансовых продуктов, появления новых ипотечных программ и усиления требований к проверке объектов, роль агентов будет только укрепляться. Это создаёт новые возможности для специалистов, готовых расширять свой набор компетенций и предлагать клиентам комплексные решения.
Для покупателей и продавцов важным становится выбор надёжного партнёра, способного обеспечить не только подбор квартиры, но и полное юридическое и финансовое сопровождение сделки.