Скидки 10‑20 % стали обязательным условием при покупке небольших офисов в Москве

Ситуация на рынке небольших офисных площадей в столице меняется. По мере того как стоимость строительства и цены на отделочные материалы продолжают расти, покупатели всё чаще требуют от застройщиков существенных скидок – от десяти до двадцати процентов. Без такой экономии приобретение небольшого офиса перестаёт быть финансово оправданным, отмечают эксперты консалтинговых компаний.

Почему именно такие цифры стали нормой? По словам директора департамента офисной недвижимости NF Group Елены Акатовой, покупатели стремятся получить максимально выгодные условия, поэтому обсуждать дисконт в размере десяти, пятнадцати или даже двадцати процентов – это обычная практика. Окончательное решение, по её словам, зависит от финансовых возможностей собственника и конкретных параметров сделки.

Снижение инвестиционной привлекательности офисов на первичном рынке объясняется несколькими факторами. Партнёр Ricci Дмитрий Жидков указывает на продолжающийся рост себестоимости строительства и высокие ставки по заемному финансированию. Эти два фактора одновременно повышают цены на готовые помещения. Кроме того, покупка «в бетоне», то есть без внутренней отделки, влечёт за собой дополнительные затраты на финишные работы и приводит к потере арендного дохода в период подготовки помещения к эксплуатации.

Особенно ощутим рост стоимости отделочных материалов. По данным главы отдела исследований рынка CORE.XP Василия Григорьева, в 2025 году цены на высококлассную отделку выросли на двадцать четыре процента и составили триста шестьдесят восемь тысяч рублей за квадратный метр без НДС. Средний уровень отделки подорожал на шесть процентов до двухсот двух тысяч рублей, а базовый вариант – на два процента до ста двадцати восьми тысяч рублей. Таким образом, покупатель небольшого блока вынужден закладывать в бюджет сумму, сопоставимую с покупкой самого помещения, на его приведение в рабочее состояние. По словам Григорьева, в текущих рыночных условиях отсутствие отделки перестало быть лишь препятствием для сделки – оно превратилось в существенный экономический фактор.

Объёмы предложения также влияют на формирование цен. По тем же данным CORE.XP, суммарный объём качественных офисных площадей, заявленных к продаже в Москве, сейчас составляет около четырёх с половиной миллионов квадратных метров. Офисы мелкой нарезки – до трёхсот квадратных метров – формируют семьдесят семь процентов всего предложения, а доля объектов без отделки в этом сегменте достигает девяносто точка пять процентов. Такая концентрация «голых» площадей усиливает давление на цены и делает скидки обязательным элементом переговоров.

Итоги складываются так: рост строительных расходов, дорогие условия кредитования и высокая стоимость отделки делают скидки в диапазоне от десяти до двадцати процентов ключевым условием для большинства покупателей небольших офисов в Москве. Застройщикам придётся учитывать эти требования при формировании ценовой политики, а инвесторам – более тщательно оценивать общую стоимость проекта, включая расходы на финишную отделку и потенциальные потери дохода в период ввода помещения в эксплуатацию.

В условиях, когда стоимость готового офиса может превысить стоимость его отделки, покупатели всё чаще требуют от застройщиков гибкой ценовой политики. Это приводит к тому, что сделки без предварительной отделки становятся менее привлекательными, если не сопровождаются значительными скидками. Для инвесторов, планирующих долгосрочную аренду, важно учитывать, что отсутствие отделки удлиняет срок получения дохода и увеличивает общие затраты проекта.

Таким образом, текущая динамика рынка небольших офисных площадей в Москве требует от всех участников – застройщиков, инвесторов и арендаторов – более внимательного подхода к финансовому планированию. Скидки в размере от десяти до двадцати процентов уже перестали быть редкостью и стали практически обязательным условием для успешного завершения сделки.