Рынок первичного жилья в столице демонстрирует тревожные сигналы. Согласно официальным данным Росреестра, за первые семь месяцев 2026 года объём продаж квартир в московских новостройках сократился почти на треть. За этот период было заключено всего 29 700 договоров долевого участия (ДДУ). Это значительное снижение активности покупателей, которое заставляет застройщиков искать новые способы привлечения клиентов.
Средний размер скидки увеличивается
Главный аналитик «Циана» Алексей Попов приводит конкретные цифры. В текущем году средний дисконт, предлагаемый покупателям, составляет 7,8%. Для сравнения, годом ранее этот показатель был на уровне 6,6%. Таким образом, скидки в среднем по рынку стали более существенными.
При этом эксперт предостерегает от излишнего оптимизма при виде громких рекламных заголовков, обещающих скидки в 20%, 30% и даже 50%. Как правило, такие предложения относятся к верхним ценовым сегментам, по которым реальные сделки практически не заключаются. Крупные дисконты чаще всего являются частью специальных условий, например, для получателей семейной ипотеки или для покупателей, готовых оплатить всю стоимость квартиры единовременно.
Всё больше лотов продаётся со скидкой
Ещё один важный показатель — доля предложений, которые изначально выходят на рынок с дисконтом. Алексей Попов отмечает, что сейчас около 60% лотов в новостройках предлагаются со скидкой. За год этот показатель вырос на целых 15 процентных пунктов, что свидетельствует о растущем давлении на застройщиков.
При этом доля так называемых «чистых» скидочных предложений, не привязанных к дополнительным условиям вроде стопроцентной оплаты, несколько ниже. Это означает, что для получения максимальной выгоды покупателю часто требуется соответствовать определённым критериям.
География скидок: от центральных районов до окраин
Размер предлагаемого дисконта сильно зависит от локации и ликвидности объекта. Руководитель департамента консалтинга и инвестиций «Бест‑Новострой» Андрей Стряпухин поясняет эту разницу.
В престижных и востребованных районах Москвы, где спрос традиционно высок, скидки обычно минимальны и составляют от 2% до 5%. Совершенно иная ситуация складывается в менее ликвидных корпусах или в проектах, где у застройщика остался большой объём нереализованных квартир. Здесь дисконт для привлечения покупателей может достигать 15–20% и даже более.
Елена Чегодаева, глава департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ Супермаркет недвижимости», добавляет, что в среднем по первичному рынку столицы размер скидки редко превышает 3%. Это говорит о том, что действительно крупные дисконты — это скорее исключение, чем правило, и они привязаны к конкретным проблемным объектам.
Почему застройщики соглашаются на уступки в цене
Причина, по которой девелоперы идут на увеличение скидок, лежит на поверхности. Алексей Попов подчёркивает, что это один из основных инструментов стимулирования продаж в условиях падающего спроса.
Для застройщика финансовые потери в несколько процентов от цены при продаже квартиры по ДДУ часто являются меньшим злом. Гораздо более сложной и затратной задачей становится содержание и реализация больших нереализованных объёмов жилья после того, как дом уже сдан в эксплуатацию и перешёл в статус готового объекта. В такой ситуации расходы на содержание, коммунальные платежи и маркетинг многократно возрастают, а ликвидность объекта может снизиться.
Таким образом, текущая ситуация на рынке первичного жилья Москвы характеризуется противоречивыми тенденциями. С одной стороны, покупатели получают возможность приобрести квартиру с более существенными скидками, чем год назад. С другой стороны, общее падение числа сделок указывает на сдержанность и выжидательную позицию многих потенциальных клиентов. Застройщики, в свою очередь, вынуждены балансировать между необходимостью поддерживать цены и стимулировать спрос в условиях экономической неопределённости.